孙子兵法十大重点

孙子兵法十大关键，很多人对孙子兵法十大关键不是很了解，下边跟着小编一起来看看吧，期待此文章对你有所帮助。

孙子兵法十大关键

一、人力资源是竞争制胜的关键所在

《孙子兵法》十分重视复合型人才，把“将”做为决定战争输赢的“五事”之一，并且把“智、信、仁、勇、严”作为元帅的需求。小孙子的这一军事策略对商业时代竞争颇具指导作用：商业服务竞争关键在于专业人才争霸战，尤其是在新经济时代，可以这么说优秀人才便是竞争制胜的关键所在。

二、高度重视情报信息，拉响商业时代竞争的信息战

《孙子兵法》第十三篇用一个整篇文章来阐述了情报工作中在二战中的作用，强调在二战必须做到“运筹帷幄”，就必须得器重特工。在全球经济日益经济全球化的今日，公司之间的交往日趋紧密，可以这么说情报搜集是竞争制胜的重要且关键标准。需在竞争中制胜，起码要保证二点，你得先掌握竞争敌人的数据，次之必须做到传统自已的公司机密。

三、顺势而为，在竞争中保证乘势而上

《孙子兵法》第五篇讲述了兵势。什么叫“势”？孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之岩者，势也。”又曰：“善战者，求对于势，不责于己，所以能择人而任势。”这说明，做为战争指挥，务必擅于生产制造有益己方的趋势，擅于利用有益己方的趋势，充分保证战争的胜利。自主创业、做买卖，在营销竞争中，作为老板，应具有敏锐的洞察力，擅于根据各种商业服务形势的发展来调节发展前景，巧于利用有益的机会壮大自己，保证乘势而上，避开有害的局势，牢牢地把握商势，保证在竞争中不被淘汰。

四、随机应变，竞争要杜绝教条主义

《孙子兵法》讲“九变”，什么叫“九变”，即变化多端也，行军打仗，最忌讳墨守成规。自主创业、做买卖，应对各式各样的敌人和瞬息万变的要素，要想获得竞争胜利，就一定要懂得随机应变，发散性思维，避免教条主义。

五、善于合作，勇于互利共赢

“战略战术，避实击虚”，这也是《孙子兵法》一条传统的指导思想，主要目的是始终保持自己的长处，以自己的长处军力严厉打击敌人薄弱点。这一指导方针在营销竞争含有变通的使用方法，那便是当自己的能力不足的情况下，能通过与人打交道做到强大自己，弥补自己不够的目地。

六、十分制胜，是竞争制胜的秘密武器

《孙子兵法》兵势篇有星：“凡战者，以正合，以奇胜”，强调血战靠“骑兵”制胜；《孙子兵法》始计篇又云“攻其无备，出乎意料。”这类战斗观念对商业时代竞争的启示是：销售市场竞争靠的是“十分”制胜，勇于多管齐下、绝招、奇招，特别是处于劣势时。

七、以退为进，赢得市场就获得竞争

《孙子兵法》在“谋攻篇”中提到，战斗的真谛要用智谋击败对手，应用攻心战战略，使敌妥协，而不是直接与对手交战。如“上兵伐”“不战而屈人之兵，善之善则也。”在竞争中，除开煞费苦心与对方竞争，还没应忘记了要“俘获”顾客，自然，这两者是统一的，但客户最后的决定因素，赢得了客户就获得竞争，而对待客户的最佳策略就是“以退为进”，摸清和利用客户的心理。

八、上下同心是竞争制胜的保障

《孙子兵法》谋攻篇上说“上下同欲者胜”。自主创业、做买卖，在竞争中，大家一般还把团队意识、团队战斗力视作发展与竞争制胜的支撑，而如何保障“上下同心”乃是精英团队管理人员务必解决问题。

九、走为上计，创业商机便是快速出击

“兵贵胜，便宜久。”《孙子兵法》战斗篇强调走为上计，逮住战斗机就应当快速出击，快刀斩乱麻是指挥应当所追求的战斗人生境界。商业服务竞争亦是如此，创业商机便是快速出击，占领了积极便是占领了制胜的主动权。

十、精心安排，没打无精心准备的竞争

“多算胜，少算不敌，由此观之于无算乎？”《孙子兵法》军事策略的一大亮点是强调对战事的准备工作，小孙子强调只有通过精心策划的战略战术，才会有赢面的掌握。做生意讲究发财之路，在竞争当中，擅于精心安排者必定财源广进，不擅长策划人则有可能被淘汰出局。

孙子兵法十大关键

1. 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经以正五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

2. 道者，令民和上允许也，故能够与其死，可以和之生，而不惧危。天者，人体阴阳、季节、记时也。地者，距离、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官路、主用也。凡此五者，将无不闻，知之者胜，不知者不敌。

3. 兵者，诡道也。所以能而示之不可以，用而示之无需，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强且避而远之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出乎意料。此孙子兵法之胜，不能先传也。

4. 兵闻拙速，未睹巧时间也。夫兵久而国利者，未之有也。

5. 故上兵伐谋，次之伐交，第二伐兵，其下攻城略地。攻城略地之道，为迫不得已。修橹轒辒，具器材，三月然后成；距堙，又三月然后已。将不胜其忿而蚁附之，杀将兵三分之一，而城不拔者，此攻灾劫也。

6. 故用兵之道之道，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能够战之，短则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大患之擒也。

7. 知彼知己，百战百胜；不知道彼而知心，一胜一负；不知道彼不知心，每战满盘皆输。

8. 昔之善战者，先给不可胜，的对待敌之可胜。不可胜在己，可赢在敌。故善战者，可以为不可胜，不能使敌之必不可少胜。谓之：胜得知，而不可为。

9. 凡战者，以正合，以奇胜。故善十分者，无限如新天地，不断如新海。

10. 故善动敌者：形之，敌必从之；予之，敌必取之。为此动之，以卒待之。