扶持中小开发者、构筑小游戏健康生态：微信如何化挑战为机遇？

进入2019年，小游戏行业彻底告别野蛮生长迎来了新的阶段，这也使曾经被巨大红利所掩盖的诸多问题逐一显现。当行业整体冷静下来后，不难发现小游戏行业目前所面临的新任务和亟待解决的新问题可能比以往更加艰巨和困难。

2019年1月9日，以“同行WITH US”为主题的2019微信公开课PRO在广州正式启动。活动现场，微信游戏产品总监兼微信公开课讲师孙春光向与会人员分享了微信小游戏一年以来的成绩，所面临的问题以及未来的动作。

现场孙春光坦言，微信小游戏的成绩十分出众，月活超4亿，活跃用户的次日留存率、七日留存率和三十天留存率分别达到了60%、54%与43%；用户方面男女比例接近5:5；年龄结构更是向中年人层面拓展，去年，微信小游戏也吸引到了共有超过10万的开发者进驻，种种数据都表明微信小游戏正在向更成熟、更高层次的方向发展。

孙春光提到了微信小游戏团队日后将为小游戏开发者提供帮助的一系列动作，包括对创意小游戏开发者而言的创意标识、初始用户、分成激励、创意保护四大举措；提出内购分成和广告分成两方面双管齐下帮助小游戏开发者获得更多收益的措施；将从研发架构、玩法内容、测试发布以及用户体验等层面，多方位帮助开发者优化小游戏启动性能及开发效率；以及通过两个阶段为新游戏提供不同程度的扶持的“新游种子用户”计划等。这些举措一方面在扶持中小游戏开发者和创意游戏开发者，另一方面也是希望能解决当下小游戏行业创意不足、变现效率低和用户获取难这三大难题。微信公开课PRO结束之后，孙春光先生接受了媒体的采访，对微信小游戏的各项举措进行了进一步解释。

创意小游戏的评定遵循的是民意

对于创意小游戏计划，很多人是抱有疑问的。采访时就有记者表达了自己的怀疑，毕竟创意小游戏计划是微信首次提出的，去界定或者评判创意小游戏的标准是什么？小游戏能否通过评判是否有固定的标准？通过率又是如何？以上问题的答案都不明朗。

为了消除质疑，孙春光先生在接受采访时对创意小游戏计划进行了简单的讲解。他说：“创意小游戏计划算是小游戏行业的创新，对行业的生态构筑以及增强中国游戏市场的生产力和多样性均会起到正向的作用，这也是我们提出创意小游戏计划的初衷。在评判创意小游戏的时候我们是很纠结的，说实话，创意小游戏在11月7日开放之后，有近六百款左右的小游戏提出了申请，但实际上通过的游戏只有6款，还不到1%”。

如何评判，孙春光上午在公开课上有所提及，创意最难的是如何评定，每个人都持有不同的标准。为了确保公平，微信设计了一个科学的评分表，该表从创意、玩法、设计，还有剧情等很多方面去评分，最终综合得出一个评价。每款申请创意的小游戏都会有几十个专家去评审，且专家均为第三方游戏的玩家，或者是游戏资深从业者。

谈到创意鼓励计划，孙春光表示因为微信一向都坚持用户体验、鼓励原创与创新；启动创意鼓励计划，公开招募评审团，接受大众监督，这些动作不仅在尊重用户体验，也体现了微信对创意标准的理解，即不是只在平台，也在整个品鉴团、行业以及用户方面对创意进行诠释，相信这对中小开发者也是相对公平的。

至于何为中小开发者，孙春光的理解更广域：“现在看到有一些月流水上百、上千万的开发者，其实这些人中有很多也是中小开发者，他们也经历了从摸索到掌握生态玩法的过程。”但提到每一个中小开发者是否都能够按照这样的路走向成功，孙春光的态度是否定的。他承认市场存在优胜劣汰的法则，肯定有一部分人在摸索中做得更好，找到满足用户体验和商业化运营之间平衡的窍门，形成自己的规模，经营出优秀的成绩，但也有部分人可能在中部，有一部分人在尾部。

不过他觉得成功的定义标准是不一样的，也许对玩家来说一个月入几万的小游戏是一个尾部产品，但它可能是一个高中生开发的；所以即便他在尾部，对这个学生来说“做到”就是一种成功。再比如说一个创业公司，公司十个人，能保证每个月把团队工资发出去，大家开心工作，创造产品，也算是成功。人不能看到头部，要学会向后观察，况且小游戏整个生态的收入和价值不是由头部产生，而是中部和尾部贡献的。

扶持计划和构筑健康生态的路上均充满荆棘

从2018年一整年的发展可知，微信小游戏的生态始终被各式各样的问题所考验，微信小游戏团队也曾推出过多项举措来进行监测和纠正，但所呈现的效果有好有坏。这其中，最严重的问题莫过于小游戏盒子盗取流量的现象。早在2018年6月，微信就颁布一系列措施对小游戏盒子进行严打，微信公开课PRO现场，孙春光也提到目前已封掉一批盒子且增加了1跳10的跳转限制，可即便如此，仍有运营盒子的公司采用同时运营几百个甚至一千个的盒子去获取利润。对此孙春光在采访时解释，对盒子的生态和跳转关系，微信有大数据在监测，有些游戏盒子钻了平台的规则跳转的空子，触犯了平台的规则，这一点微信是非常反对的。不过对于小游戏生态而言，如果把十个合理的跳转都打死，未来开发者自己的运营也很难满足，如果是正规的研发商，把自己旗下的产品用盒子的方式做推广，这一点微信还是比较赞成的。

微信赞成正规的研发商把自己旗下的产品用盒子的方式做推广一事是不难理解的。当下，小游戏行业中很多团队的商业模式都是建立接近一百款游戏的矩阵，把控流量、运营从而实现变现。孙春光坦言任何一个生态都是多元的，小游戏行业也不例外。在此前提下，的确有靠一款成功的游戏带动多款游戏的现象，但这并不算是盒子而算是流量矩阵，对于流量矩阵，如果在规定的跳转范围之内，在有效的产品相互间跳是合理的。不过这仅限于矩阵内的产品数量较少的前提下，如果矩阵规模到达几十、几百款，更偏向于流量分发，那么平台生态从规则上不会予以支持。

谈到小游戏的生态上面临的最大的问题，孙春光保持了微信公开课PRO上的态度，仍将中小游戏开发者的生产和经营问题视为最大的挑战。文中曾提到，微信未来将更注重扶持中小游戏开发者，对此孙春光觉得想要完全实现需要一定的时间，期间还会遇到三项挑战。

首先是降门槛；在小游戏生态里，存在小游戏研发成本高、门槛高等问题。微信的想法是希望未来通过自身的功能和服务，并提供一些研发的自主工具，让中长尾的个体创意者甚至学生实现生产与创作，进而发掘更多人的创意。

其次是如何用生态规则帮助中小开发者在不打扰用户的前提下，获取种子用户和调适产品，这就要用到日后推出的“新游种子用户”计划。种子用户的具体数额现在并不确定，需要经过测试后才能定夺。从生态开发者角度来讲，当然是越多越好，但对导流这种方式平台是不鼓励的。我们希望通过一视同仁地给予所有开发者一定数量的初始用户，解决他初始用户的流转问题，后面再通过合规合法的商业化经营去实现用户规模的扩大，这样的生态会更健康。

第三个挑战是如何找到小游戏生态健康运营的平衡点。目前，小游戏生态中始终存在一些开发者有意无意去触犯平台的运营机制，如分享猎奇或者低俗的内容吸引眼球，或者说强制诱导分享去做裂变。微信鼓励大家自发自愿地去传播好的内容，而不是通过投机取巧的方式去诱导用户分享、获取更多用户。但在实际的运营中并不容易，需要平台的运营者去把握，也需要生态开发者在过程中不断地加深对边界的理解和认知，多方共同找到一个合适的平衡点。

分配流量，微信将以公平为准绳

在采访现场，有记者提到目前为止，小游戏的中小开发团队还会面临流量和收入上的困局。如收入方面，想要支持研发成本，广告的数量就会增加，但广告的数量和玩家的数量是成反比的，广告越多玩家越少。其次是流量，当下开发者始终不清楚如何把微信的社交关系利用起来，做到正向导量。这两种困局存在，微信小游戏生态难以构筑，是否有明确的东西让开发者找准方向？在采访的最后，该记者还提出了一个尖锐的问题：“因为创意和商业关系有一定的矛盾，尽管微信在大力推创意游戏，但有可能创意游戏并不赚钱”。

听到关于流量和收入的问题时，孙春光再一次提到了游戏盒子。他觉得当下小游戏生态中游戏的数量过于庞大，对于惩治流量盒子的行为，最开始也是源于其本身在整个生态里面没有产生很好的创意作用，并影响到了中小开发者获得更高收入。微信希望未来所有的商业利益更大程度上将向中小开发者或者研发者倾斜。至于流量，孙春光觉得很多人的眼光过于局外化，解决了流量中介这一问题并不会产生很多开发者获取不到流量的情况。事实上，随着规则的不断制定、调整，小游戏生态将会无限趋近健康。

“商业平衡和用户体验，二者需要开发者进行适当的取舍。种子计划在对中小开发者就流量和用户体验的平衡取舍上有很大帮助。比如当一个产品有了至少几千或者上万的初始种子用户，他就能初步知道用户看待自己产品的眼光。简单举例，给一个作品一万的孵化种子用户，通过它的玩法能否把用户留下来乃至裂变出更多的用户，这是好的循环。好的商业生态，因为有DAU，所以有循环。不同的产品有不同的生态，未来会越来越好。”孙春光说。

如何使导量一事变得更具效率，能为一款游戏提供它所需要的量，这件事做起来并不容易。在微信的生态里，本身游戏的一些推荐场景中的入口就是千人千面的，这是为了保持对所有的小游戏都有公平的机会。现在种子用户的场景还在不断测试中，但微信会保证一视同仁地，对初次上线的小游戏能提供一定数量的初始用户。

在采访现场，孙春光详细的介绍了广告信用金计划；这一计划会在启动期先给到新上线产品、需要广告资金的开发者有一定额度的广告信用金，开发者可以买量，帮助产品的孵化。平台希望帮助开发者自由、主动地掌控资金投放的能力，该能力解决了可以针对不同人群进行评判，即投放的问题。

孙春光坦言：“有一些大厂，他们的数据挖掘能力很强，但这对所有行业开发者而言并不公平。对于限定数量的种子用户，大多数人都希望能够给到游戏属性更强的用户。但有些开发者可能因为用户类型不匹配，难以收获满意的效果，因此微信不想在初期种子用户投放中产生这么大的分歧。微信的规则是有逻辑地，不断地去减少这种边界和认知不清的地方。力求对所有的开发者给予公平。然后再通过其他的广告信用金计划，和其他的政策帮助开发者逐步调整”。