出海游戏纷纷披上了二次元的外衣 | 回顾2018出海历程

文/酸欠

游戏智库原创 转载请注明出处

一路高歌猛进的二次元游戏在2018年突然踌躇不前。根据伽马数据发布的《2018年二次元游戏发展状况报告》显示，2018年的二次元移动游戏市场规模为190.9亿元，发展增速放缓明显，整个二次元移动游戏市场规模在中国移动游戏市场中占比仅为14.3%，市场贡献度较低。

以往，二次元这种常青品类会遇冷绝对是一件难以想象之事，不过这也恰好说明了中国游戏行业在2018年的举步维艰。事实上，在长达9个月的版号停摆过程中，整个中国游戏产业在整体收入上的增幅均出现明显降低；根据《2018 年 1-6 月中国游戏产业报告》数据显示，2018上半年，中国游戏产业在整体收入上的增幅下降明显，实际销售收入为1050亿元。增长幅度从2017年同期 的26.7% 降低到 5.2%，盛大游戏副总裁谭雁峰甚至在2018年ChinaJoy期间公开表示，“2018年是游戏行业的“三荒年”——产品荒、流量荒、用户荒。

屈于彼时的市场环境和版号限制，大量的中小型游戏企业倒在“寒冬”之中，“壮士断腕以全质，智者抱团以取暖”成为了一种见怪不怪的日常操作；而相忍为国、委曲求全之类的说词在更多时候充当了安慰剂的角色，毫不夸张的说，在2018年，整个中国游戏产业都弥漫着一种“下一秒倒下的可能就是我”的悲观情绪。

在人口红利消退的大背景下，突围破局的道路并不多，能够达到“曲线救国”功效的办法更是屈指可数，这也导致了功能游戏和游戏出海的热度要远胜以往，哪怕是向来“与世无争”，依托于粉丝经济的二次元游戏们也开始纷纷出海，另谋出路。正所谓“军争之难者,以迂为直,以患为利。”版号停发所带来的并非全是苦难，还有些许插柳之恩，至少在行业规则的重新树立和市场内容架构调整上，版号停发所带来的整顿效果十分明显，从长远角度来看，版号停摆不仅再一定程度上唤醒了的国内游戏厂商的危机意识，更在某种程度上诱发了“出海狂潮”，增强了大陆游戏的文化输出能力。

时下，游戏版号审批已经重启，一切也都慢慢回归到正轨，但2019的市场战争还未彻底打响，长达9个月的审批“存量”需要得到消化，行业彻底解冻也尚需时日，所以我们不妨趁着这一丝闲暇时光来回溯一下中国二次元游戏在2018年的出海历程。

游戏智库搜罗了2018年1-11月份的《中国出海手游收入top30》，榜单显示，吸金能力较好的中国出海手游主要集中在SLG、二次元、吃鸡这三大品类上。

有意思的是，虽然出海营收榜单上整体仍以SLG品类为绝对主力，但一些剧情架构简单的泛二次元题材手游开始取得了海外玩家的青睐。仅以网易的《荒野行动》日服为例，作为一款吃鸡游戏，网易在日服游戏的运营上采取一种完全不同于国服的思路，《荒野行动》日服在内容选材上完全摆脱了“大逃杀”和“FPS品类”的束缚，并联动了许多高人气的ACG作品，将因地制宜的理念发挥到了极致。事实也证明了依靠联动效应进行“间接本土化”的可行性，《荒野行动》日服与《进击的巨人》、《pop子和pipi美的日常》的联动均收获了玩家的口碑，《荒野行动》日服在日本App Store畅销榜中，常期霸占着第一的宝座。

不止是《荒野行动》，《王者荣耀》《第五人格》《龙之谷》手游等游戏的成功出海都在一定程度上借助了二次元经济的品行力量，游戏智库曾在“精品时代的二次元游戏，如何借力“动画化”快速提升产品价值？”一文中提到，产品之间的联动效应主要取决于联动与被联动作品之间的偏差值，偏差值过大会使得原著作品无法引起观众的共鸣，而偏差值过小则会导致动画作品引流导向价值的消失。

如果说泛二次元题材游戏的火爆是情理之中的话，那核心向二次元游戏在出海上展现出的固化趋势就绝对是让人颇为意外了。依照常理来说，2018年无疑是二次元手游出海、挖掘新生红利的大好时机，但仔细观察整个榜单后可以发现，二次元出海市场在整个2018财年的新陈代谢速度十分缓慢，《碧蓝航线》《奇迹暖暖》《偶像梦幻祭》等出海已久的游戏依然是海外市场数据的主力贡献者。

当然，出海榜单中也并非没有新晋的二次元IP游戏出现，虽然略有“吃老本”的嫌疑，但《少女前线》《拳皇98终极之战OL》《仙境传说RO》手游等国内久负盛名的二次元手游在出海上均得到了较好的市场反馈，尤其是《少女前线》的成功出海，给予业界人士不小的惊喜，早在2018年1月份，由X.D. Global（心动网络海外发行）在韩国发行的《少女前线》便一举拿下韩国App Store畅销榜TOP1的宝座，成为了首个在韩国拿下App Store畅销榜榜首的中国游戏。而8月份日服正式后，《少女前线》又一举斩获了日本App Store下载榜首位，畅销榜TOP5的优异成绩。

“吃老本”现象产生的原因其实不难理解，过于垂直细分的市场定位使得绝大多数的二次元手游在出海时都会遇到“本土化”难题。不同于其它品类，核心向二次元游戏的经济结构特殊、受众群体有着良好的游戏认知能力，过高的玩家诉求导致二次元游戏在出海上一定要做到文本内容贴合当地流行元素、以及角色形象易于传播这两点。如果采用逆向思维来剖析近年来中国引进的日本二次元手游，你就愈能发现“本土化”的重要性。无论是曾经大热的《百万亚瑟王》系列还是最近刚拿下2018年度游戏应用营收冠军的《Fate/Grand Order》，这些成功引入中国的日本二次元手游们无一例外的采用了精准化的运营思路，善于营销者如《F/GO》，甚至近期在上海举行了《命运之夜——天之杯：恶兆之花》的线下观影活动来拉近与粉丝间的距离，电影正式上线后，官方还预计把5w张电影票无偿赠与等级满130级的游戏用户。

当然，想要做到又是一件谈何容易的事情呢？大多数爆款二次元游戏都只能栖息于本土，即便是全力引进，也只会落得像《梅露可物语》国服、《怪物弹珠》国服一样的下场。

《梅露可物语》国服中终究没能等来动画化，早早停服，而日本国民级手游《怪物弹珠》在中国的表现也不尽人意

除此之外，原创能力的低下也在一定程度上阻碍了国产二次元手游的出海进程。需要说明的是，笔者在此说的原创能力低下并非代指整个中国ACG产业，而是单独针对于二次元手游品类而言。

诚然，国产动画、漫画在2018年取得了长足的进步与发展，尤其是在动画领域，制作数量、质量都有了显著提升，在去年12月份的国产原创动画作品发布会上，bilibili甚至一口气公布了20余项的国产动画化企划。基于国产动画、漫画的“造血”能力提升，中国二次元手游在2018年开启了大IP时代，改编作品频现，环顾整个2018年的国内二次元手游市场，市面上绝大部分的精品二次元游戏都是基于国产漫画、日本动画题材进行改编，而爆款的原创题材游戏则是寥若晨星，即便是《牧羊人之心》、《方舟计划》也难掩原创IP游戏在2018年的整体颓靡之势。

结语：

游戏版号停审阴差阳错的造就了2018年国产手游的出海浪潮，并启发了厂商们的全球化思维战略，但直接说2018年是国产手游出海的丰收之季也未免有些夸大其词，至少单从核心向二次元手游的海外发挥来看，海外用户的消费动能并没有能得到完全释放。从这一点看，2018可以算是中国游戏产业夯实出海基础的一年，随着版号重启的利好消息以及各企业布局力度的加深，相信在2019年，国产二次元游戏在海外市场的占比将不断增加。