在市场的寒冬期，这些厂商如何找到让“春天再临”的方法？

文/Erik

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2018年，中国游戏市场进入冷静期。据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》来看，今年上半年中国游戏市场实际销售收入为1050亿元，同比仅增长5.2%。与过去几年同期相比，中国游戏市场的增长幅度出现新低。

目前国内包括移动游戏在内的游戏市场，收入增幅降低有必然原因。人口红利期、版号审批受限均是影响国内游戏市场进一步增长的原因。在用户量逐渐固化、新品产出受阻的情况下，如何进一步激发已有产品的生命力，成为了如今各大厂商必须要做的一件事。问题也随之而来，“做长线”这三个字虽然已成必修，但在手游买量、快餐化盛行的当下，一款手游做三个月并不难，但是要做一年甚至几年，快餐化手段捉襟见肘；长线运营对厂商无论是资金能力、市场把控、用户需求都有很高的要求。不过，纵观目前市场上坚持做长线的产品，依旧有那么几款正在发挥各自特长，成为各自品类中的领军者。

一、《魂斗罗：归来》：用版本更迭激活玩家热情

2018年8月9日，曾在中国大陆创下多项纪录的移动端动作游戏《魂斗罗：归来》正式登陆港澳台地区，上线仅3小时，便取得了台湾、澳门两地App Store游戏免费榜第一、香港地区App Store游戏免费榜第二的成绩。这极具统治力的一幕在一年前也曾上演，2017年6月，《魂斗罗：归来》在大陆上线首日便斩获App Store免费榜头名；据七麦数据显示，上线至今，《魂斗罗：归来》在App Store畅销榜的排名始终在Top40以内波动，目前，《魂斗罗：归来》累积玩家注册量已超过5000万。诚然，手游经过一年多仍具竞争力的现象在当下实属罕见，不过从以上数据也可以看出，如何将长线运营做得更加出众，《魂斗罗：归来》有着自己的一套见解。

众所周知，经典IP再开发伴随着巨大风险，尤其在快餐化时代玩家很容易对新品不买账；且由于时代的更迭，贸然将魂斗罗原版的玩法机制复刻到移动端将会产生适得其反的效果，所以如何在保留硬核乐趣的同时不间断的实现创新成为了《魂斗罗：归来》的一大难题。

对此，《魂斗罗：归来》选择了在内容上做加法这一方式新来维持玩家对游戏的热情，即在保持原有的玩法中不断加入技能角色和枪械，来丰富游戏战斗系统，以及加入类似街机游戏的技能设定来丰富玩法。周年庆版本更新的“亚当斯”为例，其近战技能和护盾技能使之更近似于传统RPG中的肉盾角色，另一新角色“罗娜”的控制节能则相当于辅助定位，如此多元化的角色设定不仅增强了玩家的选择性，还使玩家对于游戏的新鲜感有了显著提升。从《魂斗罗：归来》一年多的数据可以看出，不断刺激玩家的新鲜感，无疑能进一步保证游戏的生命力。

二、《天龙八部手游》：修炼“游戏外功” ，加强生命力

想要做好长线运营，游戏的内功至关重要，但这并不代表游戏的“外功”可以被忽略；《天龙八部手游》则用一系列成绩向玩家证明，游戏的外功也能成为为游戏提供生命力的关键。

《天龙八部手游》能够吸引用户的主要原因在于其IP的号召力；基于此，游戏的中的每一处无不体现了对于原著的尊重和还原，这也构成了官方对待《天龙八部》这一IP的理念，即偏向严肃的进行耕耘。这一理念也被运用到了《天龙八部手游》的“游戏外功”的修炼中，最典型的案例就是《天龙八部手游》在2018年年初与国内著名即兴对话节目《圆桌派》联手打造的两期番外《圆桌武侠派》。这两期节目将顶尖收藏家马未都、填词人方文山等多位文化底蕴皆深厚的大家集于一堂，对原著小说及游戏中“刀剑诗酒 快意江湖”的精神内核进行了解读，用深厚浓郁的文化气息代替了游戏产品相关节目一向流于言表的娱乐味道，为《天龙八部手游》完成了一次游戏外功的升华。

强大的号召力、优质的运营和上乘的游戏质量奠定了成功的基础，而游戏外IP的深耕则是从文化的角度提升了游戏的生命周期。从七麦数据可知，《天龙八部手游》在近一年的畅销排名中从未掉出过前30，这其中“游戏外功”的深耕功不可没。据悉，《天龙八部手游》将携手张艺谋新作《影》，用加入新门派的方式深化游戏的对抗性，进一步从文化的角度提升游戏的生命力。

三、《镇魔曲》手游：保持产品格调、发挥IP个性

做好游戏的内容工作，的确能让产品立于不败之地。同时，在产品竞争压力过大的国内市场，如何让一款产品，特别是运营期超过一年的产品脱颖而出，建立IP格调和个性也是个不错的办法。就这点来说，《镇魔曲》手游就“玩”的相当得心应手。

治愈，是《镇魔曲》手游一直在打造的品牌调性。首先，在今年年初，《镇魔曲》手游与网易文学携手邀请到国内知名女作家、《云荒》系列作者沈璎璎，为游戏潜心打造官方小说——《镇魔曲-云生结海楼》。沈璎璎以武侠题材擅长，并在《云荒》系列中实现幻想风格的突破、收获读者一致好评。据悉，沈璎璎以《镇魔曲》的故事为背景、取“八部众”为主角，在游戏的主线剧情前，创作全新的前传小说《镇魔曲-云生结海楼》。用文学的方式建立游戏的世界观，拔高了游戏的调性。

此外，在打造《镇魔曲》手游格调的同时，网易游戏也不忘IP的个性。无论是在今年5月推出的“治愈系-初见”资料片，还是年度旗舰新版“治愈系魔法”，“治愈”二字始终贯穿着《镇魔曲》手游。为此，网易游戏围绕“治愈”，打造专属于《镇魔曲》手游的IP格调。 “治愈系魔法”年度旗舰新版上线伊始，《镇魔曲》手游联手《缝纫机乐队》，将电影与游戏、喜剧与治愈、观众与玩家相契合，用影游联动的方式诠释游戏的“治愈”概念。事实证明，精于IP打造的思路，为《镇魔曲》手游的业绩提供了保证。七麦数据显示，《镇魔曲》手游近一年的iOS畅销榜成绩非常稳定，始终能保持在Top100以内。

四、《蜀门手游》：“有情有义”的立体发行策略

打造IP格调是产品营销的一部分。除了利用已有资源，通过文学、影视等泛娱乐为产品打造IP外，结合游戏自身内容与契合度高的品牌合作、通力进行更深更广泛的市场营销，同样是一种应对方法。《蜀门手游》在这一年的动作，就堪称业界典范。

据七麦数据显示，《蜀门手游》近一年在iOS畅销榜上的排名始终能保持在100以内，这与方趣网络对内容的追求和跨界的玩法息息相关。上线之初，方趣网络的营销牌就打得很漂亮：纸媒+微博+直播+综艺的组合拳获得了高曝光度。而《蜀门手游》没有辜负这份曝光度背后的期待，首月8000万流水凸显了产品的优秀质量、运营方针，和蜀门IP蕴含的力量。《蜀门手游》正在以健康的状态迎接这个IP的“十年”征途。根据游戏智库的估算，目前《蜀门手游》的总用户数已经突破1000万，累计营收可以达到4亿元+。

方趣网络曾不止一次强调《蜀门手游》的长线发行思路。这一年，方趣网络也展现出了优秀的执行力：2017年12月的“决战云霄”版本，方趣网络围绕主题做起了“热气球对决”；今年6月的“天下第一城”版本，方趣网络同样围绕主题玩起了“六个第一”，不仅与德克士开启异业合作，开启品牌+餐饮+赛事的三方联动，更是联手斗鱼等多家直播平台，多角度诠释“第一”概念。

《蜀门手游》新职业亮相

一个版本，一个主题，一个大事件，这是方趣网络在《蜀门手游》上呈现出的长线打法，也是《蜀门手游》和其他产品所不同的地方。

9月28日，在一周年之际，《蜀门手游》推出了双月嘉年华。一是带着诚意，二是带着“情义”。以游戏内容来说，这次的年度最大新版本包含了新职业“暗影萝莉”的揭秘、嘉年华主题副本“镇魔砧”的上线、仙侣巡游新玩法的加入、玩家等级上限拓展至80级，类似“吃鸡”的全新PVP玩法的新增。几乎实现了从人物角色到系统玩法，娱乐型体验和玩法深度的全方位扩充。嘉年华庆典上线后，《蜀门手游》的畅销榜排名也再度逼近了Top50。

嘉年华对于蜀门老玩家来说，蕴含着情义；而对于新玩家来说，也充满着新意。以“镇魔砧”副本为例，《蜀门手游》用了一种诙谐的方式，把铁匠这个让人又爱又恨的NPC放到玩家面前进行“全民审判”，再以限定装备、主题皮肤和限量数码周边为奖励回馈给用户，收获了广泛好评。方趣网络再一次用“节日事件+内容营销”的思路惊艳行业。

小结：

不可否认的是，国内游戏市场已经在冰冻期蛰伏了有一段时间。但是，国内厂商都在绞尽脑汁，用不同的思路应对现状。纵观笔者列出的这几款运营期将满或已经超过一年的手游产品，它们市场上的打法不尽相同，比如《蜀门手游》走的是“情”字当先的立体发行策略，而《镇魔曲》选择的是治愈路线，但这些打法中有同一性：这些厂商都善用自己的优势，或者说能看到自家产品与他家产品的不同点，并放大这些特质点，实现在市场上的破局，成为市场上的佼佼者。