又一家英国游戏公司奔赴IPO，但它的身份是“数字游戏零售商”

数字游戏零售商GreenMan Gaming计划在伦敦证交所IPO，目前已经估值1亿英镑，这是近12个月以来英国第四家宣布IPO的游戏公司了。前三家分别是Sumo Digital,Team17和Codemasters，游戏智库此前已报道过Sumo Digital的最新动向。

Green Man Gaming在中国不算一家大众的售卖平台，不过它已经拥有来自720多家发行商的6600多款游戏，在195个国家销售，并且它90%的收入都来自英国以外的国家，算是一家国际化的数字游戏零售商。

2017年3月，平台推出了一个集成商店与论坛的新社区，同时它们也有自己的PC发行业务。近期外媒gamesindustry采访了Green Man Gaming的CEO Paul Sulyok，听他来讲述关于公司的IPO计划以及市场愿景。

一家数字游戏销售平台的IPO规划

Paul Sulyok将Green Man Gaming的顺利IPO归功于前几家公司，他认为是这些伟大的公司勇于进军IPO，才为他们争取到了宝贵的经验。

“我们只是站在巨人的肩膀上”，Sulyok如此形容，虽然谦虚，但也贴切，“我得到了业界那些过来人们的大力支持，我不需要经历像Keywords的安德鲁·戴（Andrew Day）和Sumo的卡尔·卡弗斯（CarlCavers）这样的人在上市过程中经历的一切。其次，我享用了Codemasters和Team17两家公司IPO的背后经验。”

“英国是很精通电子游戏开发的，而且是在技术和设计层面上同时精通，这几乎是两个截然不同的领域。如果我们能进入资本市场并因此推动全球范围的市场增长，那一定会让英国游戏也处在一个非常有利的位置上。那几家迈出了这一步的伟大公司们已经取得了成功，看看它们现在的股价和声誉。”

Sulyok称公司创立以来，每年市场都会增长25%至30%，已经从2014年的1620万英镑增至去年的4750万英镑，在未来几年也预计有25%的增长率。不过尽管如此，从EBITDA（税息折旧及摊销前利润）角度折算，Green Man Gaming并不那么的有利可图。

按照Sulyok的解释，Green Man Gaming很清楚的选择了一条增长型的路线，为此他们有少量的募资和投资子公司战略，并因此得到了额外的市场增长。

目前Green Man Gaming已经有470万注册用户（包含100万活跃用户），Sulyok表示将把IPO筹得的资金用于三个关键领域——品牌营销、拓展其他国际市场以及收购业务。

“我们的目标是国际化，扩展到目前还没有覆盖的支付系统、语言或本地化运营及客服支持的市场。然后我们将会通过这些拓展地区的业务来翻倍目前筹集项目的收益。”

“我们也会寻找其他公司，邀请他们加入Green Man Gaming的生态系统，可能是技术、内容或市场类的公司，这将会是下一步的并购计划。”

而关于公司刚起步的游戏发行业务，IPO对它来说又会有何影响呢？

拓展发行业务

“现在发行业务确实只是我们很小的一部分，” Sulyok承认，“但它也足够令人激动了，我知道很多团队都在这么做。在IPO之后，将会有一笔主要收入分配到出版业务上面。我认为游戏产业分成两个部分：玩家和内容，如果你能同时专注它们，那将意味着巨大的机会。”

不过，数字零售仍然是Sulyok和它的团队关注的焦点。Green Man Gaming目前出售的数字游戏秘钥可以在很多平台上使用，其中包括了steam和UPlay，它们甚至还销售NS和PS4游戏。尽管如此，平台也仅拥有全球不到1%的数字游戏用户，Sulyok认为这是个增长机会和挑战并存的状况。

“随着游戏市场从实体向数字的转变，这个领域需要有人推行一个坚实的技术平台，恰巧我们做到了，一个能够有能力销售16种不同货币的游戏、多种支付语言、80多个不同支付系统的平台。因为实体零售业的下滑，我们才有了这个真正的机会。”

“如果你结合市场上的一些碎片信息，就会发现，几乎每周都会出现一个新的平台，每个星期都会有一个新的发行商决定在自己的平台上推出游戏。在2010年初，Green Man Gaming刚开始销售第三方DRM游戏时，当时有90%的游戏都在Steam上独占。而到了近几个月，仅有一小部分游戏如此一意孤行了，你所看到的几乎所有的EA游戏、育碧游戏都在不同的平台出售，这种分散结构正在不断演化。”

与最近几个月这些IPO的大公司相比，Green Man Gaming或许只能算是个新手，它于2009年成立，直到2010年5月才正式运作。

“现在再来回顾九年前，我们当时只是想买卖电子游戏，而现在有100个人与我们共事，每年有数百万的销售额，这是个不错的小生意。如果一切顺利的话，我们会有一个惊人的客户群，美妙的商业伙伴以及一个伟大的团队推动这一切的发展。”