coszasM21少女前线韩非《说难》部分内容 - 游戏资讯(健康生活网)

一篇适合职场里与领导之间对话以及营销工作者的文章。

《说难》述说：一切游说的困难，不在于我的智慧用以说服人主有困难，不在于我的口才辩明我的意思有困难，也不在于毫无顾忌地充分表达意见有困难。一切游说的困难，就在于揣测游说对象的心理，用我的言辞去适应他。

1.游说的对象意在博取高尚的名声，而用厚重的利益去游说他，游说者就会被视为品德低下而受到卑贱的待遇，必被遗弃疏远。

2.游说的对象意在贪图厚重的利益，而用高尚的名声去游说他，游说者就会被视为缺乏心计而脱离事物情理，必定不会被录用。

3.游说的对象实际上贪图厚重的利益而表面上博取高尚的名声，而用高尚的名声去游说他，就会表面上录用而实际上疏远游说者；如果用厚重的利益去游说他，就会暗中采纳游说者的意见而公开抛弃游说者。

这些是游说者不可不知的。

行事以守密而成功，言谈以泄密而失败。未必是游说者本身泄露，而言谈中涉及君主所隐匿的事，这样游说者就有危险。人君有过错，而游说者用明白的语言和正确的议论推究其过错的恶处，那么游说者就有危险。游说者还没有得到人君的恩宠深信便尽其所知说出来，意见被采纳实行而且有功效，而游说者却并无功劳；如果意见行不通而且出现失败，那么游说者就会受到怀疑，像这样游说者就有危险。人君已有良策并想作为自己的功绩，游说者参与其事，就有危险。人君公开进行某事，而自有别种目的，游说者参与而知其计，就有危险。强行劝说人君做不愿意做的事，尽力阻止人君使停止其不愿意停止的事，游说者就有危险。所以说，和君主议论地位高贵的人，就会被认为挑拨离间；和君主议论地位卑贱的人，就会被认为挟诈卖权。

议论君主喜爱的人，就会被认为有所利用；议论君主憎恶的人，就会被认为有所试探。说辞简略直接，就会被认为没有才智而遭受屈辱；说辞铺陈文华，就会被认为语言繁琐而厌其久长。顺从君主之意而陈言，就会被认为怯懦而不尽心；深思熟虑而广泛陈言，就会被认为粗鄙而多倨傲。这些是游说的难处，游说者不可不知道。

一切游说的要务，在于懂得粉饰君主尊敬的对象，而掩饰君主避讳的事物。他自知谋划得失，就不要用他的失误去穷究；他自行勇作决断，就不要用对立观点去激怒；他自夸力量强大，就不要用为难之事去阻拦。规划与君主的作为相同的其他之事，赞誉与君主的德行相同的其他之人，就粉饰而不贬损其事其人。有与君主同样的过失，就公开粉饰说没有过失。大忠之人不当面违逆，匡辅之辞不直接冲突，然后才尽量施展辩智。这就是亲近之人不被怀疑，能尽其辞辩的困难。须得经历漫长的时间，而恩泽深厚之后，计虑深远而不受怀疑，彼此争议而不被怪罪，这才明白地计议利害而为之创建功业，直接地指陈是非而为之修饰人品。用这种态度彼此相待，这便是游说的成功。

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