一年16次联动，三七互娱这款手游算是把「整合营销」玩明白了 - 未分类资讯(健康生活网)

联动，可以说是手游内容推新和品牌推广的惯用手段。

但你可能想不到，有一款刚上线一年的手游，就已经与其他品牌或动漫影视IP联动了16次——几乎每个月都能看到这款游戏之外的新内容。在如今的存量市场中，通过联动来破圈似乎是一项常规策略，但这样的联动频率，未免让人好奇这款产品的战略方向。

不过在成绩层面，这款由三七互娱旗下37网游发行的古风模拟经营手游《叫我大掌柜》，确实在这一年里稳定处于模拟经营品类的头部。要知道，如今模拟经营品类赛道可谓是大量厂商扎堆。据QuestMobile统计，近三年来模拟经营游戏上线数量占比达到19.4%，是除研发成本较低的休闲品类之外最热门的游戏赛道。

在竞争如此激烈的模拟经营市场中，《叫我大掌柜》是如何做到连续12个月保持增长的？临此一周年庆期间，葡萄君梳理了这款游戏自上线以来的产品动态情况，试图复盘37网游在《叫我大掌柜》运营背后的策略与思考。

01 打通不同品牌的联动

得益于独特的数值机制和成长属性，模拟经营品类可以兼顾到休闲玩法和长线留存，因此在不同品类的竞争中保持一定的优势。

但随着大量游戏厂商的涌入，古风、商战、城市等题材的模拟经营游戏的竞争更加激烈。如何形成差异化品牌和内容，成为了此类游戏突围的关键。

在这一点上，《叫我大掌柜》选择了侧重于品牌和内容的运营策略，这些内容包括题材玩法等自身内容、联动内容和外部营销内容，虽然它们的类别和价值不同，但却能在同一品牌口径下找准定位，发挥出最大的作用。

这种奇特的趋势，在游戏联动不同品牌时表现最为明显。

就好比在这次周年庆期间，《叫我大掌柜》宣布将联动历史文化品牌中的「三山五园」，并邀请了歌手腾格尔演唱这次联动的主题曲。

「三山五园」的概念或许鲜有人知，但若提起圆明园、颐和园，大家想必不会陌生，这些位于北京西北郊的清代皇家园林，便是「三山五园」历史文化遗产的重要组成部分。

虽然「三山五园」如今已不复当年盛景，但这次联动活动，正在尝试以另一种方式唤醒玩家群体文化守护和传承的责任感——我们或许能在《叫我大掌柜》重新感受到诸如香山、颐和园等文化遗产的魅力；也能在游戏中以场景装扮的形式，搜集原本散落在世界各地的圆明园生肖铜首。

除了与「三山五园」的联动之外，这款游戏还曾在去年刚上线时，与国家4A景区杭州宋城合作，打造了一幅活灵活现的水墨风「清明上河图」。这些文化层面的内容联动，在增加游戏文化气韵的同时，也将传统文化以更年轻的姿态传递给了玩家群体。

而在商业品牌方向，《叫我大掌柜》凭借自身市井经商的题材优势，与遇见小面、阳际山野、WILLchá未来茶浪等多个餐饮品牌达成合作，将大宋独特的民风与饮食文化带到了线下，又将经营多年的现代餐饮品牌搬到了游戏内的店铺中。

当然，无论是吃面、嗦粉还是饮茶，这些饮食习惯都与当前年轻消费群体的生活紧密相关。并且官方也在活动期间，于各大电商平台上架了相关品牌的联动商品，以更具体的产品形象触达和挖掘年轻消费群体，带动相关餐饮品牌经济增长的同时，也为自身游戏品牌奠定了更广泛和接地气的形象。

《叫我大掌柜》X单身粮联动零食礼包

除此之外，《叫我大掌柜》也在借助游戏所展现的古代场景风貌，尝试打破题材限制。他们曾先后与「厨神小当家」、「葫芦兄弟」、「斗罗大陆」和「仙剑奇侠传三」等动漫影视IP联动，将其所代表的厨师行当、皮影戏传统文化、古代学堂甚至修仙场景纳入游戏中。

就拿动画IP「厨神小当家」来说，该动画讲述了近代背景下，主人公刘昴星成为特级厨师后，在中国各地游历、寻找「传说中的厨具」的故事。动画所展示的料理、中国传统文化和世俗风貌，与《叫我大掌柜》市井气息的文化很是契合。因此，《叫我大掌柜》便把刘昴星游历的目的地之一设置为游戏中的汴梁城，并以「传说中的厨具」为核心构筑了一系列游戏活动。

不仅如此，《叫我大掌柜》还相当重视内容的视听结合。联动品牌期间，游戏先后与黄龄、二手玫瑰、UP主祖娅纳惜、腾格尔等歌手合作共创曲目，以或国风、或潮酷的歌曲风格，在B站最高获得了318万的播放量，累积播放量破500万。

这些曲目，不仅让《叫我大掌柜》借助明星效应扩大品牌影响力，也能展现37网游对游戏古风经营题材的深度理解。例如与歌手黄龄合作的「琵琶行」，描绘的是唐朝歌舞升平的社会风貌，这种浓厚的人文气息与游戏的品牌调性不谋而合。

从与上述文化、商业和动漫影视等品牌的联动效果来看，《叫我大掌柜》似乎每一次出手都「独辟蹊径」，能找到这些品牌与游戏契合之处，减少因圈层不同而令用户产生违和感的情况。

而从整体情况来看，游戏又能把握住自身的品牌调性，无论联动的品牌怎么变，37网游都始终将其锁定在《叫我大掌柜》的题材或玩法上。

就像在《斗罗大陆》IP联动活动中，37网游想到的品牌结合点为「史莱克学院」，这个贯穿斗罗大陆系列的魂师学院，在性质上与中国传统古代学堂高度一致。

而在与《仙剑奇侠传三》的联动中，团队也结合品牌内容，为其制作了专属的修仙场景。从题材上来看，这个IP的跨度可能相比《叫我大掌柜》有些大。但从内核上来看，修仙和古风经营都是中华传统文化在新时代的创新表达。

通过这些案例我们能发现，《叫我大掌柜》联动的诸多品牌，归根到底都会与游戏市井经商的题材和模拟经营的玩法产生交集，这是《叫我大掌柜》的品类优势，也是其能打通不同品牌联动、触达不同圈层受众的重要依凭。

但话说回来，《叫我大掌柜》在推动包含联动在内的多元化内容塑造的同时，也能及时回归产品本身的玩法或调性，使这些联动内容成为游戏品牌输出的手段，而这种品牌输出，一直都是统一的。

这种手段讲起来可能比较笼统，毕竟不同品牌的形象、定位、文化特质、受众群体等属性均有所差异；不同游戏品类对联动活动的适应性也各有强弱。因此来说，这种手段对于其他品牌的联动或许有一定借鉴意义，但在实际操作上仍需要长期的市场用户调研和活动策划经验。

02 品牌营销的效果化

在塑造品牌内容的同时，《叫我大掌柜》触达、拉进用户圈层的手段也早已发生了变化。

首先在投放素材方面，《叫我大掌柜》的打法从刚上线时的大规模铺量，逐渐转变到了目前更多以创意、真人影视、联动内容等广告为主的品牌营销。比如在与厨神小当家、仙剑奇侠传三、斗罗大陆等IP联动期间，产品投放的素材也更多以联动内容为由头。

《叫我大掌柜》x《厨神小当家》投放素材（部分）

《叫我大掌柜》x《仙剑奇侠传三》投放素材（部分）

除此之外，37网游还会邀请开心麻花等喜剧团队拍摄小剧场，这些创意内容也被用到了产品投放中，无论是反转、幽默的视频剧情，还是联动或明星艺人本身的影响力，都能不断引发受众关注，令其从「被迫观看」，到「主动追剧」。

邀请开心麻花拍摄的搞笑短片（部分）

邀请闫妮、范明、姜超拍摄的广告短片（部分）

这种营销广告趋势的转变，模糊了传统买量中「以量取胜，获客为主」的投放认知，规模效应和转化率也不再成为衡量买量效果的唯一标准。

而在这种原则下，《叫我大掌柜》的广告本身就能看作一部独立的创意作品，其宣传核心也转变为发散游戏内核——即使用户并没有通过广告点击下载，也会在不断地耳濡目染下形成对游戏品牌和价值的认知。