恒泽冠雨说抖音：最不能忽视的变现方式和技巧 - 娱乐资讯(健康生活网)

近年来，随着人们购物观念的变化，直播行业越来越红火。虽然说抖音在早期也有开拓直播领域的规划，但大概也没有想过短短几年内直播这股风潮会变得如此猛烈。作为抖音平台上的运营者，如果你也有变现的想法，就一定不能忽视直播这一变现途径。与专业的直播平台如虎牙、斗鱼等相比，抖音的直播系统还不够成熟，有许多地方还有待改善，但对普通的运营者而言已经够用了。在抖音上，运营者目前主要通过两种形式来完成变现:一是最常见的直播带货，二是靠粉丝刷礼物来获得相应的分成。

与专业的直播平台如虎牙、斗鱼等相比，抖音的直播系统还不够成熟，有许多地方还有待改善，但对普通的运营者而言已经够用了。在抖音上，运营者目前主要通过两种形式来完成变现:一是最常见的直播带货，二是靠粉丝刷礼物来获得相应的分成。

无论选择哪种形式，只要运营者的直播能力到位，就可以获得回报。抖音虽然以短视频为主要内容形式，但也十分重视直播。运营者在制定变现方案的时候，最好将直播变现排在靠前的位置。

运营者要明白这一点:直播变现的潜力虽然很大，但它建立在运营者能够打造良好氛围的基础上，这可不是简单说几句话就能成功的。要想吃到这块诱人的蛋糕，运营者就必须了解直播变现的要点，具体的由合肥恒泽冠雨为大家讲解。

1.撰写脚本

拥写脚本是运营者在开直播之前要做的一件最基础也是最重要的工作。为什么这么说呢?事实上，脚本就相当于演员在拍戏之前要拿到的剧本，说什么话、做什么事都要提前规划好。到了正式的直播环节，运营者就不能再像彩排时那样轻松，特别是采用带货直播这种形式时，每一项工作的完成时间都要精确到分钟甚至秒，只有找准节奏才能让直播顺利地进行下去。

虽说直播多多少少有一些临场发挥的成分，但也不可能在没有脚本的情况下完全靠个人反应去进行长达几个小时的直播。不要觉得经验丰富的主播就可以抛弃脚本，虽然他们的直播能力比新手强许多，但依然需要脚本来避免直播过程中可能出现的各种意外。

在彩排的过程中，主播不需要完全按照脚本内容完整地走一遍，因为这样做会消耗大量的时间与精力，主播要自行判断、提炼脚本中的关键内容。

2.发布预告

喜欢网购的人大都会对“双十一”“双十二”这类购物节非常关注，也会注意到这样一种现象:各大电商平台都会提前好几天发布预告，参与活动的品牌店铺也是如此。同理，运营者最好在做直播之前发布预告，目的是吸引新老粉丝前来观看。如果只是在短视频的评论区或其他地方轻描淡写地提上一句，即便账号的粉丝量很大，预告的效果也不会太好。

利用短视频发布直播预告的时候，运营者需要注意两个要点。第一，直播预告的封面很重要。预告的形式多种多样，包括短视频、图文、海报等，这些形式的预告都会有一个封面。运营者无论是在抖音上发布短视频预告，还是在其他社交平台上发布图文预告或海报预告，都要把封面做好，保证封面涵盖直播的关键信息，还要注意图片设计、颜色搭配等细节。图片不能完全盖住文字毕竟直播时间、进入直播间的方式等信息才是直播预告的重点。

第二，运营者要保证准时开播，毕竟普通用户可不会管你究竟遇到了什么意外，他们只知道自己被“放鸽子”了。主播如果没有在预告时间出现，即使忠诚度较高的粉丝也会对其产生不好的印象。如果这种行为屡次发生，还可能会影响账号的权重。因此，运营者一定不能言而无信。

3.做好练习

要想通过直播完成变现，运营者就必须为此付出努力。粉丝可能会基于信任、喜爱等心理而通过购买行为来支持主播，但如果主播在直播过程中的表现并不好，而且始终没有明显的进步，总是冷场或者翻车，缺乏随机应变的能力，那么粉丝的热情也会慢慢消退。前文提到过直播前的彩排环节，虽然主播不需要完整地走完所有环节，但也不能直接略过彩排或者抱着敷衍的态度进行彩排

运营者一定要做好直播前的练习工作，特别是此前对直播行业了解不多或者从未接触过直播工作的新手。在独自练习时至少要保证自己说的话是流畅的有逻辑的。试想，一位做直播带货的主播连话都说得磕磕绊绊，产品的核心卖不仔细听都听不出来，又如何能激发用户的购买欲望呢?如果不能带动、感知用户的情绪，那么完成变现是非常困难的。

4.重视互动

没有互动的直播从根本上来说是不合格的，用户还不如直接去看短视频。提到互动，知名主播李佳琦是很好的学习对象。人们基本看不到他的直播气氛变冷，虽然他不可能与每一位用户进行互动，但绝对不会全然忽视用户言。他经常挑一些比较有价值或者比较有代表性的问题进行解答，以此让产生参与感。

在直播的过程中互动的方式有很多种，运营者在练习时要注意加入互动环节，不能将直播变成一个人的自言自语。

5.调整心态

抖音直播的热度渐渐高起来，借助直播完成变现的人也越来越多，有一部分运营者跃跃欲试，但也有一部分运营者因为看不到直播的效果而选择放弃。

某些账号的粉丝量很大，看到预告后来观看直播的人也很多，但带货效果却非常差，刷礼物的人也寥寥无几。这虽然不是运营者想要看到的结果，但在刚开始做直播时也是很正常的现象。如果运营者不能及时调整自己的心态，干脆就暂时不要考虑做直播，否则很容易将负面情绪传递给用户，这只会使转化效果变得更差。